一、药品生命周期概览药品生命周期从广义上讲是指从药品的研发开始，到注册评价、上市使用，再评价，直至由于市场等原因退市的整个过程，分为开发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。狭义上讲就是该药品在第一个剂型和适应症的开发、上市销售之后，为了维持和增长该药品的销售额和利润，以及防御该药品的销售额和利润免受竞争药品的冲击所采取的所有措施。制药公司研发效率低，研发成本居高不下，更为严峻的产品定价，医保和进院环境，越来越早出现的仿制药，专利到期后销量更快速的流失，制药公司面临前所未有的商业挑战。图1展示了药品生命周期各阶段销售和利润情况，商业运作生命周期的管理策略正在越来越多地运用到产品生命的多个不同阶段。更快的市场导入，更陡的销售增长曲线，更高的销售峰值，更长的市场独占期，市场独占期后更缓慢的销售滑坡等管理策略能为制药公司带来巨大价值。图1药品生命周期各阶段销售和利润曲线图二、上市后药品各生命周期营销需求和数字化解决方案中国在年已经成为全球第二大药品市场，年市场规模约达亿美元，占全球市场11.37%。预计至年，规模将达到亿至亿美元。在国家鼓励创新、规范行业行为、一致性评价和控费等一系列医药政策驱动下，药品高溢价的时代已终结，特别是过专利期原研药。因此，制药公司有巨大创新动力采用各种策略提高药品整个生命阶段的价值总和，将有限的资源用在刀刃上，使产品在其生命周期中销售额和利润达到最大化。来源：前瞻经济学人导入期是药品上市后生命周期的第一阶段，医生和患者对产品无认知或认知非常薄弱，如何制定高效STP战略及相应的营销组合策略，是药企工作重心所在。大型跨国药企大多采用先推出一个理论进行大肆宣传，然后利用专家的影响、循证医学证据的支撑、广告媒体、学术会议和销售代表的推广等，达到医生和患者接受这一概念相关的药品。诺华推出高血压的“肾保护”概念，促进了“盐酸贝那普利片”的销售，建立了产品和概念的市场联系。新概念的接受需要持续不断的输入和强化，基于AI技术的医学对话机器人能够通过算法分析进一步挖掘客户的真实需求，真正触摸到和客户传递价值的机会，快速提升医生对产品的认知。来源：火石数智

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